Certamente, è possibile! Anzi, è consigliabile se il tuo obiettivo è accelerare la vendita.

Di solito, scegliamo un'agenzia basandoci esclusivamente su considerazioni finanziarie. Ma se il budget lo permette o se non c'è alcuna tariffa per la registrazione presso più agenzie, è intelligente elencarle tutte e vedere chi vende più velocemente.

Quante agenzie è possibile elencare contemporaneamente?

Non ci sono restrizioni, ma esercita prudenza.

Decidi quali agenzie coinvolgere: internazionali o nazionali?

Recentemente, abbiamo pubblicato una serie di analisi del mercato delle rivendite multiproprietà negli USA, nel Regno Unito, in Italia, in Spagna, in Finlandia e nel Sud-est asiatico. Tra queste, solo le agenzie negli USA e in Inghilterra possono essere considerate internazionali.

Un altro criterio è l'ampiezza dei potenziali clienti. Non è saggio elencare con più agenzie che utilizzano le stesse risorse per generare acquirenti. Ad esempio, i club consigliano ai propri membri di utilizzare Travel & Leisure Group Ltd, Worldwide Timeshare Hypermarket o Confused About Timeshare Ltd. Per quanto riguarda le agenzie leader nella tecnologia digitale, ci sono Timeshare Online e Confused About Timeshare Ltd. Quindi, è meglio escludere Worldwide Timeshare Hypermarket dalla tua selezione poiché non troverai clienti unici lì. Invece, assegna il tuo budget a Travel & Leisure Group Ltd e Timeshare Online. Puoi anche considerare di aggiungere Confused About Timeshare Ltd se vuoi espandere il tuo raggio d'azione del 15-20%.

Perché non ci sono contratti esclusivi con le agenzie?

I contratti esclusivi esistevano nel passato, ma sono stati duramente criticati dalla comunità europea delle multiproprietà 25 anni fa. Sotto pressione della comunità, le agenzie europee hanno rimosso le clausole di esclusività dai loro contratti.

Qual è la posizione delle agenzie sull'elenco con più aziende?

Le agenzie non sono entusiaste quando elenchi con loro e con i loro concorrenti.

Principalmente, sono preoccupati per il possibile taglio dei prezzi. Se un acquirente vede la stessa offerta in più agenzie, acquisterà dove è più conveniente. Le agenzie non vogliono essere coinvolte in una guerra dei prezzi che riduce le loro commissioni. In secondo luogo, c'è una preoccupazione tecnica: quando un'agenzia negozia con un acquirente e l'acquirente vende la sua multiproprietà attraverso un'altra agenzia nel frattempo, è frustrante per la prima agenzia. Preferirebbero l'esclusività.

Tuttavia, quando ci sono pochi venditori, in particolare di multiproprietà di lusso, le agenzie diventano interessate a far sì che un venditore che ha già elencato altrove dia loro la possibilità di offrirla ai loro acquirenti.

Nella lotta per i venditori di multiproprietà popolari o di lusso, e per evitare tagli di prezzo e guerre tra acquirenti tra agenzie, è stata ideata una mossa intelligente. I principali attori della rivendita hanno concordato di rimborsare la quota di registrazione al venditore se vendono attraverso un'altra agenzia allo stesso prezzo o più alto, a condizione che tale agenzia sia membro dell'associazione europea. Questa condizione raggiunge diversi obiettivi:

- Attrae i venditori che hanno già elencato con un'agenzia a elencarne due o tre.

- Bilancia le possibilità di vendita e impedisce guerre dei prezzi.

- Combatti i concorrenti più piccoli non associati che praticano operazioni al limite della frode.

Negli anni, solo una società ha mantenuto tale accordo (rimborso della quota di registrazione se venduta attraverso un'altra agenzia membro della RDO allo stesso prezzo o più alto): Travel & Leisure Group Ltd. Offrono anche un rimborso della quota di registrazione se vendi, rendendo le loro condizioni finanziariamente attraenti.

Perché alcuni contratti di agenzia hanno limitazioni di tempo e di vendita ad altre agenzie?

Se un'agenzia propone di stipulare un contratto esclusivo per un certo periodo, questo implica implicitamente una garanzia di vendita entro quel determinato periodo di tempo. Tuttavia, comprendiamo che fornire una tale garanzia sia del tutto irresponsabile! La vendita di un timeshare è ancora più complessa della vendita di un immobile: non si può essere certi che per ogni offerta ci sarà un acquirente. Le circostanze imprevedibili, in cui una proprietà in un luogo estremamente popolare non viene venduta nonostante un prezzo molto basso, sono molto comuni. Inoltre, controllare il rispetto da parte del cliente delle condizioni riguardanti i diritti esclusivi di vendita non sembra essere possibile affatto.

Come e chi può verificare se sto vendendo il timeshare attraverso più aziende?

Nessuno e in nessun modo! Ecco perché non ha senso includere una clausola sulle condizioni esclusive di vendita tramite una specifica agenzia. A meno che il venditore stesso non informi che ha pubblicato altrove, non è possibile scoprirlo. Indovinare se un annuncio pubblicato sul sito web è il tuo timeshare è impossibile. Solo l'agenzia e tu stesso conoscete il numero della tua richiesta. Per quanto riguarda le caratteristiche pubblicate, non è possibile dire con certezza che si tratti del tuo timeshare, poiché centinaia di altre famiglie potrebbero possedere una quantità simile di punti nel club. Lo stesso vale per i proprietari di settimane fluttuanti in appartamenti fluttuanti. Anche se stai vendendo settimane fisse, l'agenzia pubblica solo i numeri delle settimane, non i numeri degli appartamenti, il che significa che potrebbe appartenere a chiunque tra gli altri 50 o 200 proprietari di settimane simili, ma in appartamenti diversi.

Cosa succede se violo il contratto esclusivo e vendo tramite un'altra agenzia?

Ammettendo che oltre a te e a un'altra agenzia nessun altro possa sapere che stai vendendo tramite un'altra agenzia, e considerando che solo tu, l'agenzia, il club e il custode del registro (notaio o trustee) sono a conoscenza della vendita e nessuna di queste parti può divulgare queste informazioni riservate in nessuna circostanza, essendo tutelate da rigorose leggi europee, ne consegue che la tua violazione non sarà nota alla prima agenzia e non potrà essere soggetta a sanzioni. Proprio per questo motivo tutte le agenzie rispettabili hanno abbandonato questo requisito inutile, poiché è impossibile monitorarne il rispetto. Inoltre, puoi cambiare idea sulla vendita in qualsiasi momento o trasferire il timeshare ai tuoi parenti o amici, quindi nessuno può pretendere che tu venda.

Cosa succede se trovo un acquirente da solo mentre il mio timeshare è in vendita presso un'agenzia?

Non subirai alcuna conseguenza per questo! Sulla base di un'attenta analisi di tutti i contratti di rivendita disponibili, possiamo affermare con sicurezza che esiste solo una situazione in cui un'agenzia può richiedere un risarcimento per le perdite subite. Questa situazione si verifica quando un'agenzia trova un acquirente per il tuo timeshare, concorda con te tutti i dettagli finali, l'acquirente versa un acconto e tu e l'acquirente avete già firmato i contratti di vendita. Se in quel momento ti rifiuti improvvisamente di vendere o vendi a un'altra persona, potresti essere tenuto a pagare spese che vanno da £250 a £550, ma solo se tale obbligo è incluso nel contratto di vendita del tuo timeshare.

Qual è l'atteggiamento del club nei confronti del fatto che voglio vendere la mia adesione?

Il tuo desiderio di vendere il timeshare nel club viene visto in modo neutro. Le preoccupazioni possono sorgere solo se stai vendendo in determinate circostanze. Se è dovuto a difficoltà finanziarie, il club potrebbe essere preoccupato che tu non sia in grado di pagare la quota annuale di iscrizione. Inoltre, in club molto vecchi esiste raramente la tradizione, su tua richiesta, di esporre sulla bacheca del club la tua offerta di vendita del timeshare. Questa è una possibilità molto remota, specialmente per i proprietari di settimane fisse, che un'altra famiglia di proprietari o vacanzieri nel resort veda e voglia contattarti. Pertanto, ti consigliamo comunque di non perdere tempo e di rivolgerti ad agenzie specializzate. Raccomandiamo: Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.co.uk ) e Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php )