Help Line International è attiva da oltre 25 anni. È stato originariamente creato per assistere gli acquirenti e i proprietari di multiproprietà a risolvere eventuali problemi relativi alla loro proprietà di multiproprietà.

Nel 1996, l'azienda ha aperto il suo primo ufficio a San Pietroburgo per aiutare i residenti locali e i residenti della regione di Leningrado, ma grazie alla nostra collaborazione con aziende internazionali

come RCI, Interval International, Travel & Leisure Group, Club La Costa, Nexus Tempo libero; RMI, Costafield Management, Heritage Resorts International e altri, siamo stati contattati per l'assistenza da clienti che vivono in altre città della Russia, come Mosca, Rostov sul Don, Novosibirsk, Ekaterinburg, nonché da piccole città di tutto il mondo fino all'Estremo Oriente.

Nel 1999 abbiamo aperto un ufficio a Mosca per la comodità dei moscoviti e dei visitatori della capitale e per fornire preziose consulenze personali sulla multiproprietà.

A quel tempo avevamo molti clienti anche dall'Ucraina e dal Kazakistan e avevamo in programma di aprire uffici ad Almaty, Kiev e in altre città. Tuttavia, il potenziale delle alte tecnologie, delle comunicazioni online e telefoniche ci ha permesso di evitare l'apertura di nuovi uffici e di concentrarci sulla fornitura di servizi altamente qualificati dalla sede principale. Nel 2003 abbiamo chiuso anche la filiale di Mosca.

La filiale italiana è nata dalla richiesta dei nostri partner di aiutarli con l'aumento del volume di clienti italiani. Il motivo per cui abbiamo richiesto la nostra assistenza era legato al fatto che il nostro amministratore aziendale per motivi familiari vive in Italia dal 2010.

Ciò che è iniziato come un servizio a supporto delle transazioni di acquisto e vendita di multiproprietà per gli italiani nel 2019 si è sviluppato in un vero e proprio progetto per aiutare gli italiani con qualsiasi problema di multiproprietà in generale.

Il nostro ufficio italiano lavora non solo per clienti italiani.

Nella nostra filiale italiana hanno trovato aiuto e servizio anche i nostri clienti ucraini, così come tutti gli altri proprietari e acquirenti di multiproprietà di lingua russa che vivono in tutta Europa, così come nei paesi più lontani del mondo dalla Cina, Tailandia, Giappone e Australia, fino a Stati Uniti, Messico, Cile e Sud Africa.

Le principali aree di lavoro della nostra sede italiana sono:

- assistenza nella scelta di una strategia di vendita di multiproprietà, nella conduzione o nel supporto di operazioni di acquisto e vendita di multiproprietà,

- questioni legali e amministrative relative all'utilizzo di una multiproprietà.

Sebbene il supporto turistico e l'assistenza nell'organizzazione di viaggi in multiproprietà siano servizi meno apprezzati nella nostra sede italiana, poiché gli europei hanno pochi problemi con la prenotazione di appartamenti in multiproprietà o l'acquisto di viaggi aerei. Tuttavia

La nostra destinazione turistica in Italia ha la sua specialità: affittare appartamenti in multiproprietà per settimane.

Il nostro dipartimento legale e amministrativo aiuta:

- ripristinare l'iscrizione del titolare al club;

- risolvere situazioni di conflitto con la società di gestione;

- trasferire la proprietà a familiari e parenti;

- si occupa di successioni in multiproprietà, ecc.;

Il dipartimento di rivendita di multiproprietà:

- elaborare e sviluppare una strategia per promuovere la vostra multiproprietà sul mercato secondario;

- aiuta a elencare le multiproprietà per la rivendita nelle agenzie specializzate internazionali e nei negozi online, fornisce l'assistenza successiva per la rivendita;

- assistere nel trasferimento di proprietà della proprietà in multiproprietà quando il venditore ha già trovato un acquirente, in quanto aiuterebbe a formalizzare e completare la transazione di multiproprietà.

Il nostro dipartimento turistico:

- aiuta ad organizzare una vacanza in multiproprietà di qualsiasi tipo (prenotazione di una settimana in multiproprietà nel vostro club o gruppo di resort, assistenza negli scambi, settimane extra e bonus in multiproprietà ecc.);

- aiuto nella scelta delle migliori destinazioni e rotte, assistenza nella prenotazione dei voli con compagnie aeree di linea, charter e low cost;

- assistere con qualsiasi richiesta per RCI, Interval International, 7 Across;

- affittare o affittare le settimane di vacanza in multiproprietà;

- prenotare gli acquisti al volo o qualsiasi tipo di vacanza promozionale in multiproprietà, ecc.

Potete contattare telefonicamente il dipartimento italiano in italiano, ucraino o russo. + 39 030 658 8188, Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Il 4 febbraio 2024 RCI ha celebrato il suo cinquantesimo anniversario, ci uniamo ai complimenti per il nostro partner.

La storia di successo di RCI può essere letta QUI

Vorremmo condividere la storia delle relazioni e della cooperazione di successo tra RCI e la nostra azienda Help Line International.

Quando RCI aprì il suo ufficio a Mosca, in Russia, nel 1996, incontrarono acquirenti di multiproprietà confusi che chiedevano rimborsi per i loro acquisti di multiproprietà da RCI, pensando di aver acquistato da RCI e non dalle società di marketing.

Eravamo gli unici esperti di multiproprietà a venire a salvare RCI da queste accuse sbagliate.

Nel 1996 abbiamo lavorato duramente con RCI e abbiamo fornito la nostra preziosa assistenza all'ufficio RCI di Mosca appena aperto.

Collaboriamo con RCI da sempre.

Ci siamo presi il difficile compito di spiegare agli acquirenti o ai proprietari di multiproprietà che la società di scambio non ha nulla a che fare con i loro denaro nella fase di acquisto della multiproprietà, poiché riceve una domanda di registrazione nel sistema di scambio e una commissione molto piccola al momento dell'acquisto. ultima fase, quando la nuova adesione al club è già registrata e il certificato di proprietà viene rilasciato al nuovo membro.

Stavamo spiegando agli acquirenti confusi di multiproprietà la procedura per l'acquisto di multiproprietà, ma ci siamo anche offerti di aiutarli a tenere traccia dei loro denaro e di ottenere i loro documenti di proprietà direttamente dallo sviluppatore del resort se la società di marketing fosse scomparsa. A questo scopo, abbiamo sviluppato programmi speciali in cui i costi per l'ottenimento dei documenti per i membri dopo le loro perdite finanziarie erano minimi e convenienti.

Abbiamo negoziato condizioni speciali con RCI per gli acquirenti di multiproprietà che sono stati danneggiati dalla mancanza di legislazione e hanno perso parte o addirittura tutto il loro denaro acquistando una multiproprietà da società di marketing poco serie.

Insieme a RCI abbiamo lavorato per ripristinare il buon nome della multiproprietà nell'Europa orientale.

Così, nel 1997-1999 abbiiamo registrato più di 200 soci presso RCI a condizioni speciali. Molti di loro vanno in vacanza con RCI ancora oggi viaggiano per il mondo. In totale abbiamo registrato oltre 600 nuovi membri presso RCI, la maggior parte dei quali non sarebbero diventati membri senza il nostro aiuto ,poiché hanno perso denaro nell'accordo di acquisto che nono è stato completato.

Un altro servizio importante che abbiamo fornito a RCI è stato l'organizzazione del viaggio come voli, visti turistici e assicurazioni che RCI non poteva offrire ai suoi membri russi e ucraini poiché all'epoca non disponevano delle licenze di viaggio locali.

Gli scambi di multiproprietà senza voli, visti turistici e assicurazioni non avevano alcun valore per i membri poiché altre agenzie turistiche si rifiutavano di fornirli ai membri RCI.

Il nostro esclusivo Travel Club disponeva di licenza di viaggio completa e aveva ottimi rapporti con le compagnie aeree charter, era abbonato ai servizi di molti consolati per fornire visti e aveva contratti con compagnie di assicurazione per agire come loro agenti per i vacanzieri.

Abbiamo fornito con piacere i servizi di cui sopra indicati anche ai soci RCI finché non sono riusciti a creare il proprio club di viaggio a Mosca.

Se non avessimo fornito il servizio di viaggio ai membri RCI in questi primi anni di multiproprietà in Russia, temo che centinaia di famiglie avrebbero rinunciato alla loro adesione.

RCI ci ha fornito lo status di "Help Line" ufficiale e ci ha consigliato ai suoi membri se avevano domande su multiproprietà non correlate a RCI:

- disaccordi con la Società di Gestione del Club,

- questioni relative alle fatture di manutenzione,

- reintegrazione dell'iscrizione al club,

- trasferimento della proprietà della multiproprietà ad un altro familiare o ad un acquirente,

- consulenza legale e consulenza su qualsiasi questione relativa alla multiproprietà.

Uno dei progetti di maggior successo è stato “Vogliamo che tu torni indietro”. Lo scopo del progetto era quello di aiutare i membri che sono disposti a utilizzare il sistema di scambio RCI ma hanno perso la loro iscrizione per mancato pagamento delle quote di mantenimento e i resort si rifiutano di reintegrarli.

Insieme a RCI e ai principali sviluppatori europei di multiproprietà abbiamo messo a punto un accordo speciale per questi clienti al fine di fornire loro la nuova ottima proprietà ad un prezzo speciale e diventare così di nuovo membri RCI attivi.

RCI ha contattato tali membri decaduti via e-mail e ha fornito loro i nostri contatti e noi ci siamo occupati di tutte le vendite e dell'amministrazione.

Un'altra direzione di collaborazione con RCI è stata sempre quella di prendersi cura dei clienti arrabbiati che, soprattutto a causa di essere stati ingannati o truffati avevano difficoltà a prendere le vacanze in multiproprietà. Accetteremo la loro richiesta e li aiuteremo con tutte le modalità di vacanza, inclusa la comunicazione con il loro resort e l'organizzazione di scambi e settimane extra, insegnando loro come utilizzare il prodotto.

Restiamo i partner più stretti di RCI anche adesso. Aiutiamo i proprietari di multiproprietà russi soci RCI a pagare la loro iscrizione, gli scambi e le settimane extra per continuare a godersi il viaggio RCI.

Auguriamo i prossimi 50 anni di successo ai nostri stimati partner e agli eccellenti colleghi!

Quale importo puoi aspettarti quando vendi la tua multiproprietà? Tipicamente, il punto di riferimento è il prezzo a cui vengono attualmente venduti durante le presentazioni. Presumendo che il tuo acquirente, incluso coloro offerti di recente durante le presentazioni o membri del tuo club che possiedono già una settimana di multiproprietà, la tua offerta dovrebbe essere inferiore rispetto all'equivalente durante la presentazione. Consigliamo di fissare il prezzo qualche migliaio di euro inferiore rispetto al prezzo della presentazione.

Ma cosa fare se le vendite presso il resort sono già cessate? Allora vale la pena guardare i prezzi delle multiproprietà in un club simile, con lo stesso livello, status e premi, nella stessa zona turistica o approssimativamente con un elenco simile di resort interni, con infrastrutture simili, cornici stagionali e quote associative.

Ci sono fattori che possono influenzare oggettivamente il prezzo di una multiproprietà sul mercato secondario. Sono molto simili ai fattori che influenzano i prezzi delle proprietà:

- le condizioni del resort e la sua infrastruttura;

- l'importo dell'annuale quota di gestione e manutenzione del resort;

- la popolarità della regione;

- l'unicità della tua offerta;

- il numero di offerte che competono con la tua.

Non vale la pena scontare pesantemente il prezzo. Questo spesso suscita cautela inspiegabile da parte degli acquirenti. Le persone sospettano che ci sia qualcosa che non va con l'appartenenza: debiti, qualità in declino. Anche se scrivi nei commenti che ti trovi in circostanze difficili e hai bisogno urgentemente di soldi, molti si sentiranno a disagio e non approfitteranno delle tue tristi circostanze. È meglio fare un'offerta speciale nei commenti. Scrivi che sei disposto a considerare controfferte.

I nostri specialisti ti aiuteranno:

·       valutare la tua proprietà,

·       formulare un'offerta e determinare il prezzo,

·       selezionare ed editare le foto,

·       integrare con descrizioni e impressioni,

·       tradurre accuratamente in inglese,

·       presentare una domanda,

·       registrare l'offerta presso un'agenzia,

·       condurre trattative fino alla firma del contratto,

·       monitorare il trasferimento fino a quando non ricevi i soldi dalla vendita.

È possibile vendere una multiproprietà privatamente? - Sì, è possibile.

È difficile vendere una multiproprietà privatamente? - Sì, non è facile.

In Help Line International sosteniamo fortemente coloro che cercano di vendere la multiproprietà privatamente, senza l'assistenza di agenzie di rivendita di terze parti.

Per sostenere le vendite private:

•         Forniamo una consulenza gratuita ai venditori di multiproprietà su ostacoli nascosti, specifiche della procedura di vendita e come trasferire la membership di proprietà.

•         Possiamo verificare lo stato della membership, ottenere la conferma dell'assenza di debiti sulle tasse annuali di iscrizione e l'assenza di vincoli.

•         Forniamo una consulenza gratuita a un potenziale acquirente di multiproprietà sui diritti e gli obblighi dell'iscrizione al club, la sicurezza della transazione e la successiva proprietà, e le specifiche del trasferimento di proprietà.

•         Possiamo fornire all'acquirente e al venditore un contratto di acquisto e vendita della multiproprietà.

•         Forniamo servizi di deposito cauzionale per garantire il trasferimento sicuro del titolo e dei fondi per la multiproprietà.

•         Offriamo supporto completo alla transazione.

Chiariremo perché solo poche persone riescono a rivendere la multiproprietà privatamente.

Ecco gli elementi delle vendite di successo senza l'aiuto di agenzie specializzate:

1) Il problema più grande è trovare l'acquirente potenziale. Se hai il tuo acquirente - un parente, un amico o un collega che conosce le tue vacanze di multiproprietà di successo - quella è già metà della battaglia.

2) Devi descrivere la tua multiproprietà nei dettagli in modo che sembri molto attraente affinché le persone vogliano acquistarla.

3) Dovresti conoscere molti dettagli sia sull'uso che sulla legalità della tua multiproprietà, che potrebbero non sembrarti importanti, ma potrebbero esserlo per l'acquirente.

4) Avresti anche bisogno di un buon contratto di acquisto e vendita della multiproprietà. Gli avvocati ti spennerebbero per metterlo insieme poiché non è qualcosa che fanno tutti i giorni e dovrebbero studiare molto per farlo.

5) Devi pensare a come assicurarti nel caso l'affare vada male per non rimanere senza multiproprietà e senza soldi contemporaneamente.

6) E poi il trasferimento di proprietà: come trasferire la proprietà della multiproprietà, a chi pagare e quanto per il trasferimento di proprietà. Dove inviare i documenti: all'amministrazione del club o al fiduciario. Alcuni club hanno le proprie regole. Devi anche verificare che non ci siano debiti e poi come tracciare il trasferimento di proprietà.

Come vedi, non è così facile vendere privatamente. Ecco perché molti venditori scelgono di lavorare con agenzie con specialisti di alta qualità.

Quindi, se desideri vendere la tua multiproprietà privatamente, siamo qui per aiutarti.

Devi cercare un acquirente tra il tuo stretto cerchio di conoscenze con cui hai condiviso le tue fantastiche esperienze di multiproprietà.

Se non hai trovato un acquirente tra i tuoi amici e parenti più stretti, cerca un acquirente tra le tue conoscenze che viaggiano molto.

La tua storia di multiproprietà dovrebbe essere divertente e molto pittoresca.

Hai bisogno di una buona spiegazione del perché vuoi vendere la tua multiproprietà.

Ti consigliamo di dire all'acquirente che hai diverse multiproprietà e ne stai vendendo una perché ultimamente stai prendendo meno vacanze. Altrimenti, l'acquirente potrebbe confondersi e iniziare a fare ricerche su Internet e alla fine troverebbe agenzie e comprerebbe lì.

Se il tuo acquirente ha domande su come utilizzare la multiproprietà, non esitare a contattarci.

Sosterremo la tua vendita e forniremo al tuo acquirente fiducia e offriremo di organizzare la loro prima vacanza in multiproprietà e aiutare con qualsiasi altra organizzazione di vacanza.

Se non hai trovato acquirenti tra il tuo cerchio di conoscenze più distanti, vai in vacanza nel tuo resort.

Lì puoi incontrare persone che stanno pensando di acquistare una multiproprietà dopo aver goduto di una bella vacanza.

Se incontri qualcuno del genere, offri loro di acquistare da te privatamente a un prezzo più conveniente rispetto alla strada. Offri la tua multiproprietà a metà prezzo, altrimenti gli acquirenti preferiranno acquistare dalla società di marketing in loco o dall'agenzia di rivendita che offre più garanzie e assistenza all'acquirente.

La parte più difficile è che non hai tutte le informazioni sulla membership disponibili che un acquirente potrebbe desiderare. Questo potrebbe generare dubbi e non compreranno da te.

Le domande possono essere molto inaspettate per te. Ad esempio: Qual è la garanzia che il club non chiuderà inaspettatamente?; Gli proprietari possono cambiare la società di gestione se non ne sono soddisfatti?; Cosa succederà se il resort sarà danneggiato da qualche cataclisma naturale?; Qual è la procedura di assegnazione della proprietà ai proprietari della multiproprietà?; Chi mantiene i registri di tutti i proprietari della multiproprietà e cosa succede se va in bancarotta?; I proprietari della multiproprietà sono responsabili dei loro ospiti e cosa succede se causano danni all'appartamento.

Non puoi sapere tutte le risposte.

I venditori professionisti e NOI lo sappiamo.

Prometti al tuo acquirente che lo scoprirai. Anche se questo non soddisfa sempre l'acquirente che vuole una risposta diretta.

Se non trovi un acquirente tra parenti, amici e conoscenti, ti preghiamo di non cercare di pubblicizzare su Internet o sui giornali apertamente.

Le conseguenze possono essere tristi - potresti diventare vittima di truffatori se pubblichi

 apertamente i tuoi recapiti.

Un altro punto difficile è mettere insieme un contratto di acquisto e vendita che deve proteggere sia l'acquirente che il venditore.

Possiamo aiutarti anche con questo.

Devi anche conoscere la procedura di registrazione del nuovo proprietario e il trasferimento dei diritti di membership.

Puoi affidarti a noi per il supporto alla transazione.

Contatteremo la società di gestione per confermare l'assenza di debiti, scoprire i requisiti e il costo del trasferimento di proprietà, fornirti il contratto di acquisto e vendita, ti aiuteremo con il servizio di deposito cauzionale per garantire il trasferimento sicuro dei diritti di membership e dei fondi dall'acquirente al venditore, e monitoreremo il completamento della transazione.

Ovviamente c'è un costo per ogni servizio separato o per un pacchetto di servizi e assistenza successiva. Sta a te decidere quali servizi desideri che ti forniamo.

Per riassumere: vendere privatamente non è facile, ma è possibile.

In Italia ci sono un sacco di resort di multiproprietà, ma non abbastanza.

Dopo il boom della multiproprietà in Spagna, questa è arrivata in Italia nei primi anni '80. I resort di multiproprietà hanno cominciato a diffondersi lungo tutta la costa italiana, in tutte le regioni sciistiche e vicino ai numerosi luoghi di attrazione e siti di patrimonio culturale. Ma qui finiscono le somiglianze.

Come in qualsiasi altro paese nuovo nel settore della multiproprietà, le autorità italiane si sono trovate ad affrontare il compito di definire legalmente la multiproprietà, creare regolamenti per garantire il controllo sul settore e assicurare la sicurezza degli acquirenti e dei proprietari di questa proprietà.

Si è deciso di classificare la multiproprietà come un diritto reale di godimento, in altre parole un diritto proprietà immobiliare. Di conseguenza, le multiproprietà italiane possono essere considerate uno dei tipi più affidabili (acquisti una quota di immobile), ma allo stesso tempo sono le meno flessibili e le più complicate nella loro struttura.

Tradizionalmente, i fondatori dei resort di multiproprietà sono sviluppatori italiani, i resort sono gestiti da società di gestione italiane, le vendite erano gestite da società di marketing italiane e vendevano principalmente a italiani. Queste multiproprietà sono estremamente convenienti specificamente per gli italiani, e i resort di multiproprietà hanno iniziato ad integrarsi nel sistema turistico internazionale solo negli ultimi 15 anni.

Gli italiani preferivano tradizionalmente fare vacanze nel proprio paese. Fortunatamente, ci sono un numero infinito di posti dove poterlo fare. Gli italiani compravano multiproprietà principalmente per visitare il loro resort di origine. Le settimane di alta stagione di metà agosto e Natale erano estremamente popolari e si esaurivano rapidamente. Avendo esaurito queste settimane di punta, i resort avevano difficoltà a vendere il resto dell'anno. A quel punto, le società di marketing hanno rivolto la loro attenzione ai vacanzieri di altri paesi, poiché la loro stagione turistica potrebbe essere diversa da quella italiana.

Oggi in Italia ci sono 138 resort di multiproprietà affiliati al sistema di scambio RCI e 103 resort affiliati a Interval International.

La rivendita di multiproprietà in Italia è considerata una delle più difficili in Europa. Il motivo è che anche dopo tanti anni non esistono ancora agenzie specializzate.

Sono stati fatti tentativi di creare bacheche online, ma senza fornire assistenza al trasferimento della proprietà della multiproprietà e senza fornire il servizio di agenzia per assistere nelle trattative tra acquirente e venditore, questi tentativi non hanno avuto successo.

La rivendita di multiproprietà ricade sulle spalle delle agenzie immobiliari poiché la multiproprietà in Italia è un tipo di immobile. Ma rivendere le multiproprietà attraverso le agenzie immobiliari è estremamente difficile.

Il motivo principale è che le agenzie immobiliari non fanno nulla per promuovere le multiproprietà e non fanno nulla per attirare potenziali acquirenti di multiproprietà.

Gli annunci di multiproprietà sono inseriti insieme alle offerte di case vacanze, rendendoli quasi impossibili da trovare tra le numerose offerte immobiliari. Non c'è modo di cercare solo le multiproprietà, non c'è modo di separarle, non c'è questa opzione nei filtri di ricerca.

Non c'è modo che un potenziale acquirente possa trovare, ad esempio, tutte le multiproprietà disponibili per la rivendita in Sardegna, o in Sicilia, o nei resort sciistici, o in Toscana, come farebbe normalmente un acquirente. L'acquirente di solito cerca multiproprietà in una regione specifica. Vuole confrontare le offerte per prezzo, per la posizione del resort di multiproprietà sulla mappa e per l'infrastruttura del resort.

Invece, l'acquirente dovrebbe cercare sul sito web immobiliare la multiproprietà con l'indirizzo esatto. L'annuncio di multiproprietà descrive solo gli appartamenti stessi e ha foto di scarsa qualità (naturalmente, non si può immaginare che qualcuno faccia belle foto in vacanza di come appare la camera da letto o la cucina e il bagno, o ancora meno possibilità che qualcuno inviti un fotografo professionale a farlo). Quello che manca in questi annunci è la cosa più importante per influenzare le vendite di multiproprietà: non c'è descrizione dell'infrastruttura del resort di multiproprietà. Una multiproprietà è preziosa rispetto all'acquisto della casa vacanza avendo sul sito del resort una grande piscina, piscina per bambini, una palestra, un parco giochi e animazione per bambini, bar e ristoranti, una spiaggia privata, biciclette gratuite, passeggiate a cavallo, surf, spazi e locali per l'attrezzatura da sci, impianti di risalita, spa, campi da tennis, golf e molto altro ancora. Se si priva l'annuncio di multiproprietà di tutte queste attrazioni e allo stesso tempo non si fornisce un link al sito web del resort di multiproprietà, si finisce con foto poco attraenti di pareti, letti, cucine e una vista storta dal balcone.

Ma questo non è l'unico problema nella vendita di una multiproprietà attraverso un'agenzia immobiliare.

La zona è piena di piccole agenzie immobiliari. Ne troveresti facilmente alcune in ogni piccolo paesino. Le probabilità che il tuo acquirente entri esattamente nell'agenzia dove hai inserito la tua offerta di vendita tendono a zero.

E poi, tutte queste agenzie pubblicano informazioni solo in italiano e nella maggior parte dei casi non hanno nemmeno agenti che possano comunicare con stranieri in una qualsiasi altra lingua oltre all'italiano. Questo significa che la tua offerta di vendita rimarrà inaccessibile agli stranieri che probabilmente sarebbero molto felici di acquistare una multiproprietà in Toscana, Sicilia, Sardegna, ai laghi o nelle Dolomiti.

Cosa possiamo raccomandare ai proprietari di multiproprietà in Italia per ottenere la rivendita della loro multiproprietà?

I proprietari di multiproprietà italiane dovrebbero inserirle presso agenzie di rivendita di multiproprietà internazionali specializzate esclusivamente nella vendita o nell'affitto di multiproprietà. Attualmente i leader in questo settore sono agenzie inglesi, delle quali attualmente mettiamo in evidenza Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.ru) e Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php)

Il mercato dei timeshare nel Sud-est asiatico è considerato il più giovane. Storicamente, è stato sviluppato e perfezionato per i turisti europei, che venivano invitati lì dai venditori europei di timeshare. Uno dei pionieri della regione è stato il gruppo Royal Resorts, che fa ora parte dell'impero Karma Group. Fondato da un imprenditore intraprendente che ha scalato la scala delle vendite di timeshare a Tenerife, da consulente di strada che invitava i turisti alle presentazioni a direttore vendite, investendo tutti i suoi soldi in un resort a Goa, India, è ora il gruppo di resort più conosciuto della regione. Questi resort si trovano in India (Goa, Kerala, Bangalore, Jaipur, nel Nord), in Thailandia (Phuket), in Indonesia (Bali, Lombok, Giava), in Australia, così come in Germania (Baviera), Italia (Toscana), Regno Unito (Londra, Isole Scilly, Birmingham), Grecia (Creta, Mykonos) e Francia (Saint-Tropez, Normandia).

Dopo Goa, sono apparsi resort a timeshare in Thailandia e quasi subito a Bali. L'industria dei timeshare nel Sud-est asiatico alla fine degli anni '90 assomigliava a Tenerife all'inizio degli anni '80, non solo per quanto riguarda l'assenza di controllo sul mercato, ma anche perché il nuovo mercato ha attirato gli stessi attori che erano stati spinti fuori dall'Europa dalla rigorosa legislazione introdotta all'epoca. Tuttavia, il mercato non è diventato selvaggio perché gli imprenditori locali in questi paesi sono entrati attivamente nell'industria. E come è noto, l'ordine viene rapidamente stabilito in tali condizioni.

Una caratteristica della maggior parte dei resort del Sud-est asiatico è che gli stranieri non possono possedere terreni, e quindi i resort a timeshare, per la loro struttura legale, sono o club con membri limitati per un certo numero di anni, o affitti a lungo termine fino a 35 anni. Tale forma più breve di timeshare ha anche creato diversi requisiti per la rivendita. Il punto è che molti proprietari di timeshare, dopo un uso attivo per 15-20 anni, se per vari motivi devono smettere di usare il timeshare, non perdono tempo a vendere i restanti 10-12 anni di utilizzo e semplicemente lo abbandonano o lo cedono al resort. Inoltre, a differenza dei timeshare che si qualificano come immobili (in Italia, Francia, parzialmente in Spagna), il tipo di appartenenza al club non accumula quote di iscrizione pluriennali e poi le riscuote, ma semplicemente esclude dall'associazione per mancato pagamento di una o due quote di iscrizione e non rincorre nessuno.

Questo non si applica, ovviamente, a resort del Sud-est asiatico molto preziosi e costosi. Appartenenze come Marriott, Absolute... Karma, che costano da €15.000 a €20.000 a settimana sul mercato primario. Non vengono abbandonati, ma si fa uno sforzo per recuperare parte dei soldi. Sono molto popolari sul mercato secondario perché ci sono persone che hanno davvero apprezzato questi club ma che sono dispiaciute a pagare il prezzo pieno per loro.

Ed ecco che nelle rivendite dominano le stesse onnipresenti agenzie inglesi, tra cui evidenziamo come le più riuscite Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.co.uk ) and Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php ). In realtà non c'è stata espansione nel mercato del Sud-est asiatico. I principali acquirenti nella regione sono inglesi, australiani ed europei, che parlano fluentemente inglese. Quando gli indiani hanno iniziato ad acquistare attivamente timeshare, la situazione sul mercato delle rivendite non è cambiata, poiché l'inglese è praticamente la prima lingua per la classe media in India. C'è un alto livello di fiducia nelle aziende inglesi nella regione. Ciò ha impedito alle agenzie di vendita locali di timeshare di competere. Specialmente perché è sempre difficile per le giovani aziende competere con quelle che hanno oltre 20 e 30 anni di esperienza sul mercato, che hanno una strategia chiara e un approccio responsabile.

Ma questa è anche una meravigliosa opportunità per i timeshare di questa regione di accedere a acquirenti internazionali in tutto il mondo, ma soprattutto agli europei.

È anche utile notare che i timeshare del Sud-est asiatico non sono praticamente popolari in America. Questo è comprensibile, per i viaggi regolari gli americani scelgono la Florida, la California, il Messico e i Caraibi, dove i voli sono ben organizzati e molto economici. E per il favoloso Bali, la Thailandia, Goa e il Vietnam, è possibile andare tramite lo scambio.

Abbiamo deliberatamente messo tra parentesi due regioni nel Sud-est asiatico - Cina e Giappone, dove i timeshare sono abbastanza sviluppati e popolari, ma che sono mercati molto chiusi e mirati sia ai loro connazionali che ai propri resort, cadendo così fuori dall'interesse dei acquirenti e proprietari di timeshare stranieri.

In conclusione: Se possiedi un timeshare in India, in Thailandia, in Australia, in Vietnam, a Bali, ecc., È ragionevole rivenderlo attraverso agenzie inglesi, tra cui attualmente evidenziamo Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.co.uk ) and Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php )

E, in effetti, cosa non va anche con svedesi, danesi e norvegesi.

Di tutti i paesi scandinavi, i finlandesi sono i più attivi acquirenti di multiproprietà.

La Finlandia è davvero un paese unico per quanto riguarda le multiproprietà.

Il boom delle multiproprietà in Finlandia coincideva con il boom economico della Finlandia nel suo complesso e non era legato ai visitatori stranieri, come accadeva in altri paesi.

Gli sviluppatori di resort finlandesi, studiando il concetto di vacanze club, lo hanno promosso come turismo interno e proprietà immobiliare.

La legislazione finlandese è diversa da qualsiasi altra: ogni casa vacanza nel resort è registrata come una società separata, che fa parte di un consorzio di società (club). Acquistando una multiproprietà, si acquistano azioni e si diventa azionisti di una società separata, e i propri diritti sono protetti in modo sicuro, proprio come i diritti di un azionista. La quota associativa è un contributo degli azionisti per coprire le spese della società. I dividendi si ricevono sotto forma di soggiorno settimanale negli appartamenti.

Il gruppo di resort Holiday Club Finland Oy è il leader del settore delle multiproprietà, con elevati standard di qualità, che coprono tutte le regioni più attrattive di Finlandia, Svezia e Norvegia, e si estendono anche a Spagna e Canarie. L'azienda è molto prominente. Ha promosso con successo l'attività aziendale in passato. Questo accade quando grandi organizzazioni acquisiscono diverse settimane di proprietà per fornire vacanze ai propri dipendenti.

Il business delle multiproprietà finlandesi è caratterizzato da una chiarezza e trasparenza tali che nel 2010 il governo finlandese ha acquistato l'azienda Holiday Club Finland Oy come impresa altamente redditizia.

Cosa potrebbe dare una valutazione ancora più alta di affidabilità e qualità al mercato delle multiproprietà se non la partecipazione dello Stato stesso come investitore?

Tuttavia, questo evento ha cambiato radicalmente la strategia di Holiday Club Finland Oy. Il progetto a San Pietroburgo e in diversi altri paesi è stato chiuso perché il governo finlandese ha deciso logicamente che era meglio attirare i vicini a acquistare proprietà in Finlandia, sviluppando così le sue regioni, garantendo l'afflusso di fondi stranieri e godendo delle tasse nel suo tesoro, piuttosto che stimolare l'economia di altri stati.

Così si è sviluppato il progetto Saimaa, vicino al confine russo, dove uno dei principali sviluppatori è diventato Holiday Club Finland Oy.

E per quanto riguarda il mercato delle rivendite?

È molto debole e molto finlandese. I finlandesi acquistano principalmente multiproprietà in Finlandia e anche alle Canarie, presso resort che tradizionalmente collaborano con il mercato scandinavo.

Gli abitanti della Scandinavia hanno un gusto speciale. Preferiscono l'eclettismo moderno. I resort che soddisfano i gusti dei britannici, degli spagnoli e degli europei orientali raramente sono di loro gradimento.

Holiday Club Finland Oy e diversi resort finlandesi rivendono le loro multiproprietà attraverso le loro stesse strutture di vendita. Tuttavia, è possibile vendere solo al prezzo del 60% delle tariffe del resort. La vostra settimana sarà aggiunta all'elenco delle offerte viste da tutti i consulenti e, se è richiesta, verrà venduta abbastanza rapidamente. Esiste anche un listino prezzi aggiuntivo del resort utilizzato per lo scambio di multiproprietà di altri. Per far entrare la vostra offerta in questo elenco, dovete essere disposti a cedere la vostra multiproprietà per solo il 40%.

Non molto? Siamo d'accordo con voi. Ma è affidabile e senza problemi e non richiede il pagamento anticipato delle spese o dei costi pubblicitari.

Questo è molto vantaggioso per il resort, che mantiene prezzi alti.

Un altro modo per rivendere una multiproprietà finlandese è rivolgersi a un'agenzia immobiliare. Va notato che in Finlandia operano principalmente piccole agenzie locali, che offrono immobili e, di conseguenza, multiproprietà "nella zona". Ci sono diverse di queste agenzie in ogni piccola città e è necessario firmare un contratto esclusivo con loro.

In generale, la possibilità che il vostro potenziale acquirente visiti proprio questa agenzia è più elusiva che reale. L'eccezione è la vendita di una multiproprietà presso l'Holiday Club Katinkulta, dove nella città di Vuokatti avrete la possibilità di vendere la multiproprietà di questo club attraverso un'agenzia immobiliare a causa dell'estrema popolarità del club e di questa regione turistica.

E per coloro che hanno una multiproprietà che non è in Finlandia?

Si rivolgono ad agenzie internazionali come Travel & Leisure Group Ltd. (https://www.travelandleisuregroup.co.uk ), Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php), Confused About Timeshare Ltd., World Wide Timeshare Hypermarket e altre con un database unificato in tutta Europa e un call center multilingue o una rete di filiali nazionali, e soprattutto con un sito web brillante, attraente e ricco di informazioni.

Anche coloro che non sono soddisfatti dei bassi prezzi descritti sopra si rivolgono lì.

Travel & Leisure Group Ltd. ha un dipartimento scandinavo fin dal 2001, che in un certo momento rappresentava addirittura il 50% di tutte le vendite. Anche se la maggior parte dei finlandesi e degli svedesi parla fluentemente l'inglese, comunicare nella propria lingua madre è sempre più facile.

In sintesi: Il mercato finlandese è molto ristretto anche per coloro che possiedono multiproprietà finlandesi, e i suoi prezzi sono vant

aggiosi per gli acquirenti piuttosto che per i venditori. Se i finlandesi stessi si rivolgono ad agenzie di rivendita in inglese, non c'è bisogno di crearsi problemi dal nulla. Poi dovreste tradurre il contratto dal finlandese al russo in una situazione così delicata. Beh, non firmate un contratto in cui non tutto è necessariamente a vostro vantaggio.

Per molto tempo, alle aziende di marketing non è mai venuto in mente che i timeshare spagnoli potessero interessare gli spagnoli. Cercavano acquirenti per resort spagnoli in Inghilterra, Scandinavia, Europa dell'Est e persino in Italia. Inaspettatamente, 15-17 anni fa, gli spagnoli sono diventati acquirenti attivi di timeshare. Venivano invitati a presentazioni, e sono emersi venditori spagnoli che rappresentavano i resort.

Di conseguenza, tutte le aziende di rivendita hanno aperto uffici sulla costa del Sol. Ma le speranze per gli acquirenti spagnoli nel mercato di rivendita non si sono materializzate. Gli spagnoli hanno continuato a comprare timeshare solo alle presentazioni.

Da un lato, negli uffici spagnoli c'erano molti clienti che venivano invece che chiamavano. Questo era cruciale perché le conversazioni faccia a faccia duravano il doppio o addirittura il triplo delle chiamate telefoniche. La maggior parte erano famiglie che avevano appena firmato contratti di timeshare alle presentazioni e avevano versato denaro. Venivano per chiarire e verificare se il loro acquisto fosse troppo costoso. Anche quando venivano offerte migliori condizioni di acquisto significativamente più economiche rispetto alle presentazioni, dovevano tornare al club dove avevano comprato alle presentazioni per annullare il contratto e ottenere i soldi indietro. Lì, venivano convinti che l'acquisto dal mercato di rivendita non avrebbe dato loro benefici aggiuntivi come le settimane gratuite promesse contrattualmente, i buoni volo, la tessera di membro RCI gratuita per 3 anni, oltre alla riassegnazione che richiedeva molto tempo. Inoltre, tutte le preoccupazioni e i fastidi aggiuntivi, ecc.

Ad un certo punto, i resort hanno imparato a far valere i propri diritti nel trattare con i clienti nell'80%-90% dei casi. Molte agenzie di rivendita hanno chiuso entro uno o due anni di lotta. Alcune grandi aziende come Travel & Leisure Group Ltd. e World Wide Timeshare Hypermarket Ltd. continuano a supportare questi dipartimenti di rivendita poco redditizi e meno efficaci in Spagna.

Allo stesso tempo, negli ultimi anni, questa nicchia in Spagna è stata occupata da aziende sospette o palesemente fraudolente che offrono diverse condizioni di rivendita presumibilmente da aziende spagnole sul territorio spagnolo. Ogni anno, un numero significativo di queste aziende viene beccato dalle forze dell'ordine spagnole, ma dopo un po' ne compaiono di nuove con condizioni leggermente modificate per i clienti e una garanzia obbligatoria di rivendita rapida ed efficace. Il picco degli attacchi contro i proprietari di timeshare russi da parte delle società fraudolente spagnole è stato dal 2008 al 2016 quando diversi grandi resort non sono riusciti a proteggere l'accesso ai loro database clienti. Di conseguenza, i membri del club, anche quelli che non avevano mai avuto interesse a vendere, ricevevano lettere e chiamate dalla Spagna con condizioni molto "cioccolattose". Se sei stato vittima di tali truffatori in passato, potrebbero già essere sotto inchiesta oggi. Si prega di contattare le forze dell'ordine per informazioni o cercare assistenza da parte di specialisti (noi siamo qui).

Gli spagnoli oggi scelgono principalmente grandi agenzie internazionali come Travel & Leisure Group Ltd. ( https://www.travelandleisuregroup.co.uk ), Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php), Confused About Timeshare Ltd., World Wide Timeshare Hypermarket, ecc., con un database unificato in tutta Europa e un centro di chiamata linguistica o una rete di filiali nazionali e soprattutto con un sito web vivace, attraente e ricco di informazioni.

In conclusione: non raccomandiamo di perdere tempo contattando le agenzie spagnole perché nella migliore delle ipotesi finirete come clienti di un'agenzia regionale di una grande azienda internazionale, complicando il vostro rapporto con l'agenzia con la lingua spagnola. Nel peggiore dei casi, potreste diventare vittime di truffatori o aziende a tempo.

Nell'articolo precedente sui mercati di rivendita in diverse nazioni, abbiamo fornito dettagliate informazioni sul mercato. Ad oggi, secondo gli specialisti, le agenzie britanniche sono considerate le più affidabili ed efficaci per la vendita dei timeshare europei. Capiremo perché.

Cominciamo con lo sfondo storico. Il Regno Unito è il luogo di nascita del timeshare in Europa. Dopo il suo lancio di successo in America, i venditori di timeshare si sono interessati al vecchio continente, in particolare al Regno Unito, che condivide molto con gli Stati Uniti oltre alla lingua. I primi resort britannici sono emersi uno dopo l'altro basandosi su tenute storiche, mirando ad attrarre sia britannici patriottici che americani amanti dell'antichità.

Il concetto di proprietà di una casa vacanza richiedeva lo sviluppo rapido di legislazioni che regolassero le relazioni tra acquirenti e venditori, così come tra membri del club e fondatori e società di gestione del resort.

Mentre l'emergere dei resort timeshare e il mercato primario del timeshare progredivano rapidamente, il mercato secondario del timeshare si sviluppava gradualmente, sperimentando prove ed errori in varie forme (dalle presentazioni alle visite a domicilio da parte degli agenti). Nel corso degli anni, le regole comuni del mercato secondario sono rimaste in gran parte invariate, poiché sono stati stabiliti i metodi pubblicitari e di vendita più efficaci.

L'attività delle agenzie di rivendita di timeshare in Inghilterra è regolata dalla legislazione sul timeshare più rigorosa d'Europa. Nonostante la controversa reputazione del timeshare nel Regno Unito, con critiche per la pressione delle vendite e le tecniche aggressive durante le presentazioni, così come fallimenti storici e frodi prima dell'introduzione della legislazione, i britannici continuano ad essere i più attivi acquirenti di timeshare.

Questo è in parte dovuto alla politica finanziaria del Regno Unito a sostegno dei pensionati nell'acquisto di seconde case (compresa la proprietà frazionaria, un tipo di timeshare), e al clima che incoraggia i britannici a trascorrere le vacanze in Spagna, Portogallo, Malta, Cipro, Marocco, ecc., con le compagnie aeree low-cost che rendono questi viaggi accessibili. Inoltre, oltre alle storie horror dei media, ogni britannico conosce diverse famiglie che possiedono e godono del timeshare, contribuendo alla sua normalizzazione.

Ma soprattutto, il Regno Unito vanta la legislazione sul timeshare più efficace e rigorosa oggi, che protegge gli interessi degli acquirenti e dei proprietari dei club e regola il comportamento delle aziende sul mercato. Pertanto, l'acquisto di un timeshare nel Regno Unito è l'opzione più affidabile e sicura.

L'esperienza e la conoscenza si sono accumulate nel paese. Oltre alle piccole aziende che compaiono e vengono assorbite periodicamente, operano nel mercato tre grandi giocatori:

La figura più nota nel mercato della rivendita è Travel & Leisure Group Ltd ((https://www.travelandleisuregroup.co.uk), conosciuta da noi grazie alla nostra partnership dal 1997. Travel & Leisure Group Ltd o Travel & Leisure Advisory Services (TALAS). Un tempo, RCI e II permettevano pubblicità nelle loro riviste, e Travel & Leisure Group Ltd appariva in ogni numero. Pertanto, i venditori e gli acquirenti più anziani tendono a sceglierli. I metodi di Travel & Leisure Group Ltd possono sembrare tradizionali, ma danno risultati. Ancora oggi, Travel & Leisure Group Ltd fa pubblicità sui giornali, sia edizioni internazionali che locali. Fanno anche molta pubblicità nelle riviste di bordo delle compagnie aeree come Ryanair ed EasyJet, puntando ai turisti individuali, spesso famiglie, che cercano su internet le migliori offerte. Un'altra strategia interessante è il loro stand nel più grande centro espositivo di Londra, con un alto flusso di persone, che offre offerte allettanti non solo per l'acquisto, ma anche per l'affitto di settimane di appartamenti. Travel & Leisure Group Ltd è anche il partner ufficiale di prestigiosi gruppi europei come Club La Costa, Marriott Vacation Club, Diamond Resort, ecc. Questo endorsement da parte dei club indirizza i clienti, non solo i venditori ma anche gli acquirenti interessati all'acquisto di settimane nel proprio club, verso Travel & Leisure Group Ltd.

Il secondo interessante partecipante al mercato secondario è World Wide Timeshare Hypermarket Travel & Leisure Group Ltd. A un certo punto, Hypermarket ha addirittura rivalutato Travel & Leisure, ad esempio, sponsorizzando spettacoli sul timeshare su un canale satellitare turistico. Tuttavia, Hypermarket ha perso la sua posizione prioritaria e ora si classifica terzo tra le agenzie. In realtà, ha ceduto il passo a giovani e intraprendenti concorrenti come Confused About Timeshare Ltd. Si potrebbe chiamare giovane solo in senso condizionale; l'agenzia opera da oltre 15 anni, e il suo fondatore lavora nel settore del timeshare da oltre 25 anni. Tuttavia, questa agenzia adotta una politica pubblicitaria ultramoderna, sfruttando tutte le opportunità di pubblicità online e sui social media. Di conseguenza, il loro pubblico è significativamente più giovane rispetto a quello di Travel & Leisure. Si tratta di famiglie e viaggiatori che prenotano le loro vacanze online in modo indipendente e utilizzano i motori di ricerca per qualsiasi scopo.

In conclusione, se vuoi raggiungere il pubblico più ampio di acquirenti, secondo noi l'approccio più vantaggioso sarebbe scegliere Travel & Leisure Group Ltd ((https://www.travelandleisuregroup.co.uk ) e Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php ). Queste sono le agenzie su cui vorremmo richiamare la tua attenzione perché, basandoci sulla nostra esperienza, gli altri giocatori di questo mercato sono significativamente indietro in termini di efficacia o diffusione.

Con questo articolo, iniziamo una serie di articoli sulle differenze di mercato e sulle agenzie nazionali di rivendita di multiproprietà.

I mercati delle multiproprietà americane ed europee sono fondamentalmente diversi. Fondamentalmente perché hanno serie differenze legislative, il marketing differisce troppo e le azioni degli acquirenti stessi variano.

Gli acquirenti americani acquistano principalmente multiproprietà in resort situati in America, nella regione caraibica, in Messico e in altri paesi sudamericani. Le più popolari sono le multiproprietà nelle isole delle Hawaii, nel distretto dei laghi dello Utah, nella zona dei numerosi parchi divertimenti di Orlando e all'estremità delle Florida Keys e in California. E, naturalmente, ci sono gruppi alberghieri ben noti che hanno i propri complessi di multiproprietà - Marriott, Hilton, Melia, Ritz Carlton e altri.

Se la multiproprietà che vuoi vendere si trova in America (Sud, Nord, Centro e nei Caraibi), vale la pena considerare il mercato americano per la rivendita.

- Gli americani davvero non acquistano multiproprietà in Europa?

- Lo fanno. Ma, naturalmente, non così tanto quanto sul proprio continente. Gli americani acquistano multiproprietà esclusivamente se si trovano nella regione dove sono le loro radici, per visitare parenti lontani o non perdere le proprie radici. Per questo, scelgono multiproprietà in antiche tenute inglesi, castelli francesi, ville toscane e liguri. Solo tale esclusività può giustificare l'acquisto di appartamenti angusti secondo gli standard americani.

Gli appartamenti americani sono quasi il doppio delle dimensioni rispetto agli europei. Va anche notato che lo scambio (intercontinentale) di una multiproprietà europea con una americana costerà sempre il doppio e se una famiglia americana non prevede di trascorrere le vacanze in Europa annualmente, è comunque preferibile che possiedano una multiproprietà americana. Per una visione completa, aggiungi voli domestici estremamente economici in America e la loro geografia diversificata.

Le agenzie americane (incluse quelle canadesi) sono molto simili alle agenzie immobiliari; per il loro lavoro, devono ottenere una licenza di vendita di immobili, che richiede un'istruzione obbligatoria - il corso è piuttosto costoso e lungo, gli esami sono seri, ma la responsabilità delle agenzie è finanziariamente alta.

Ci sono agenzie che, come nell'immobiliare, non prendono pagamenti anticipati, ma non pubblicizzano nemmeno le multiproprietà. In questo caso, l'acquirente è qualcuno che vive nelle vicinanze o qualcuno che conosce questa agenzia, che è più interessato nel caso in cui abbiano multiproprietà in vendita. Più spesso, offrono settimane secondarie di resort situati nelle vicinanze. Il loro già piccolo numero di vendite diminuisce annualmente perché gli acquirenti si rivolgono a risorse globali su internet.

La maggior parte delle agenzie prende soldi in anticipo per la pubblicità, oltre a una percentuale della vendita. In alcuni casi, firmano anche un contratto esclusivo. Il costo della pubblicità è due o tre volte superiore ai prezzi europei. Questo non infastidisce gli americani, abituati a pagare tariffe elevate agli specialisti.

Gli americani stabiliscono i prezzi mediamente dal 25% al 30% più bassi rispetto ai prezzi di mercato primario. Gli americani non hanno bisogno di spiegare che il mercato secondario è inferiore a quello primario e che non è possibile vendere allo stesso prezzo di acquisto, a meno che non siano trascorsi almeno 30 anni di "inflazioni-svalutazioni-boom turistici della regione", ecc. I prezzi alti sul mercato secondario sono rari, di solito si tratta di un proprietario troppo sicuro di sé che considera la propria multiproprietà estremamente esclusiva. Questo non lo porterà lontano. I prezzi elencati sul sito web e nei listini prezzi non includono le commissioni dell'agenzia del 5%-10%, così come le spese per la verifica e il cambio di proprietà della multiproprietà e le tasse.

Inoltre, non dimenticare che sebbene decine di migliaia di multiproprietà vengano vendute e acquistate annualmente negli Stati Uniti, il numero di multiproprietà elencate in vendita è molto più alto. Tra di esse ci sono resort non molto popolari e a prezzi estremamente bassi.

Collaboriamo attivamente con aziende americane quando i clienti si rivolgono a noi per famosi resort sui continenti americani e monitoriamo attentamente i cambiamenti in questo mercato.

Riassumiamo: la multiproprietà che può essere venduta sul mercato americano è principalmente una multiproprietà di un resort americano in una zona turistica popolare. Se vuoi vendere una multiproprietà a Tenerife o a Costa del Sol, portarla in America è uno spreco di denaro e tempo. Ci sono molte proprietà simili laggiù, ma più moderne e confortevoli.