Spesso ci viene chiesto qual è il momento migliore per vendere una multiproprietà, se esiste una stagionalità nelle vendite e quando ci sono le migliori opportunità. Seguiamo i mercati internazionali delle rivendite di multiproprietà da oltre 20 anni e abbiamo certamente notato alcuni schemi.

Tradizionalmente, i mesi più favorevoli per le vendite di multiproprietà sono stati e rimangono i mesi invernali, con dicembre in testa. Anno dopo anno, dicembre registra il più alto numero di accordi di acquisto di multiproprietà. Ci sono diverse ragioni per questo.

Dicembre è il momento dei regali, e frequenti acquirenti sono membri della famiglia che acquistano multiproprietà per i propri figli e cari. Questi sono spesso felici proprietari di multiproprietà che selezionano multiproprietà nello stesso club o nello stesso periodo in cui già possiedono.

Il secondo gruppo attivo di acquirenti sono coloro che hanno incontrato problemi con gli operatori turistici o hanno trovato troppo costoso il soggiorno prenotato autonomamente e hanno deciso di prendere in mano le loro future vacanze. Questi acquirenti sono più complessi, impiegano più tempo per valutare le opzioni e si consultano prima di prendere una decisione, ma tendono a fare acquisti più costosi.

La terza categoria sono gli acquirenti aziendali o le organizzazioni. Alla fine dell'anno, alcune organizzazioni cercano di premiare i propri dipendenti con vacanze, e le multiproprietà sono molto convenienti per questo scopo, poiché il dipendente può scegliere dove e quando andare durante l'anno. In alcuni paesi europei, le aziende ricevono benefici fiscali per l'organizzazione delle vacanze dei dipendenti, rendendo doppiamente vantaggioso acquistare multiproprietà prima della fine dell'anno solare per motivi fiscali. Le organizzazioni acquistano tipicamente blocchi da 6-20 settimane di multiproprietà presso vari resort in diverse regioni o presso lo stesso gruppo di resort in diversi paesi. Ci vuole del tempo per formare un blocco e i prezzi devono essere ridotti per rientrare in un determinato budget.

Il prossimo picco degli acquisti si avvicina alle vacanze pasquali, quando gli europei si trovano di nuovo di fronte a prezzi estremamente alti per alloggi in hotel e appartamenti e iniziano a pensare a come risparmiare senza sacrificare la qualità. Questi acquirenti hanno partecipato a presentazioni ma per qualche motivo non hanno acquistato, anche se hanno apprezzato il concetto di multiproprietà. Spesso non hanno gradito l'insistenza del consulente. Questi acquirenti cercano multiproprietà con uno sconto del 30%-50% rispetto alle presentazioni, ma si attengono comunque a un budget da presentazione. Sono negoziabili. Questi sono acquirenti tradizionali da marzo a inizio agosto.

Ma ci sono nuove tendenze che stanno cambiando radicalmente le regole del mercato. Questi sono principalmente acquirenti che durante la presentazione, "sotto il tavolo con il loro smartphone", trovano agenzie di rivendita per confrontare i prezzi. Questo non è solo una tendenza degli ultimi cinque-sette anni, sta guadagnando slancio. Ci sono casi noti in cui un acquirente, senza lasciare la presentazione, negozia contemporaneamente con un rappresentante del resort e un dipendente dell'agenzia di rivendita online.

Perché questi acquirenti hanno oggi un'influenza così forte sul mercato delle rivendite? Perché acquistano non durante le vacanze o i viaggi, ma quando gli vengono venduti le multiproprietà presso il resort. E come sapete, molti resort tengono presentazioni tutto l'anno. Questo significa che il vostro acquirente può presentarsi in qualsiasi momento.

E infine. Fino a poco tempo fa, ottobre era un mese tranquillo nel mercato delle rivendite. Ma negli ultimi 2-3 anni anche questo è cambiato. Gli acquirenti di ottobre sono coloro che hanno ricevuto una bolletta estremamente alta per il pagamento della multiproprietà, sono insoddisfatti e vorrebbero passare a un altro resort dove la quota associativa sarà più bassa o l'uso della multiproprietà sarà più redditizio. Spesso questi acquirenti acquistano non 1-2 settimane di multiproprietà, ma 3-4. Ma valutano anche attentamente i resort e fanno molte domande.

Se desiderate scoprire quando le multiproprietà vengono vendute più attivamente, specificamente per il vostro resort, numero di settimana o dimensioni dell'appartamento, chiedete direttamente al nostro specialista al +39 306 588 188 o via email: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.