In Italia ci sono un sacco di resort di multiproprietà, ma non abbastanza.

Dopo il boom della multiproprietà in Spagna, questa è arrivata in Italia nei primi anni '80. I resort di multiproprietà hanno cominciato a diffondersi lungo tutta la costa italiana, in tutte le regioni sciistiche e vicino ai numerosi luoghi di attrazione e siti di patrimonio culturale. Ma qui finiscono le somiglianze.

Come in qualsiasi altro paese nuovo nel settore della multiproprietà, le autorità italiane si sono trovate ad affrontare il compito di definire legalmente la multiproprietà, creare regolamenti per garantire il controllo sul settore e assicurare la sicurezza degli acquirenti e dei proprietari di questa proprietà.

Si è deciso di classificare la multiproprietà come un diritto reale di godimento, in altre parole un diritto proprietà immobiliare. Di conseguenza, le multiproprietà italiane possono essere considerate uno dei tipi più affidabili (acquisti una quota di immobile), ma allo stesso tempo sono le meno flessibili e le più complicate nella loro struttura.

Tradizionalmente, i fondatori dei resort di multiproprietà sono sviluppatori italiani, i resort sono gestiti da società di gestione italiane, le vendite erano gestite da società di marketing italiane e vendevano principalmente a italiani. Queste multiproprietà sono estremamente convenienti specificamente per gli italiani, e i resort di multiproprietà hanno iniziato ad integrarsi nel sistema turistico internazionale solo negli ultimi 15 anni.

Gli italiani preferivano tradizionalmente fare vacanze nel proprio paese. Fortunatamente, ci sono un numero infinito di posti dove poterlo fare. Gli italiani compravano multiproprietà principalmente per visitare il loro resort di origine. Le settimane di alta stagione di metà agosto e Natale erano estremamente popolari e si esaurivano rapidamente. Avendo esaurito queste settimane di punta, i resort avevano difficoltà a vendere il resto dell'anno. A quel punto, le società di marketing hanno rivolto la loro attenzione ai vacanzieri di altri paesi, poiché la loro stagione turistica potrebbe essere diversa da quella italiana.

Oggi in Italia ci sono 138 resort di multiproprietà affiliati al sistema di scambio RCI e 103 resort affiliati a Interval International.

La rivendita di multiproprietà in Italia è considerata una delle più difficili in Europa. Il motivo è che anche dopo tanti anni non esistono ancora agenzie specializzate.

Sono stati fatti tentativi di creare bacheche online, ma senza fornire assistenza al trasferimento della proprietà della multiproprietà e senza fornire il servizio di agenzia per assistere nelle trattative tra acquirente e venditore, questi tentativi non hanno avuto successo.

La rivendita di multiproprietà ricade sulle spalle delle agenzie immobiliari poiché la multiproprietà in Italia è un tipo di immobile. Ma rivendere le multiproprietà attraverso le agenzie immobiliari è estremamente difficile.

Il motivo principale è che le agenzie immobiliari non fanno nulla per promuovere le multiproprietà e non fanno nulla per attirare potenziali acquirenti di multiproprietà.

Gli annunci di multiproprietà sono inseriti insieme alle offerte di case vacanze, rendendoli quasi impossibili da trovare tra le numerose offerte immobiliari. Non c'è modo di cercare solo le multiproprietà, non c'è modo di separarle, non c'è questa opzione nei filtri di ricerca.

Non c'è modo che un potenziale acquirente possa trovare, ad esempio, tutte le multiproprietà disponibili per la rivendita in Sardegna, o in Sicilia, o nei resort sciistici, o in Toscana, come farebbe normalmente un acquirente. L'acquirente di solito cerca multiproprietà in una regione specifica. Vuole confrontare le offerte per prezzo, per la posizione del resort di multiproprietà sulla mappa e per l'infrastruttura del resort.

Invece, l'acquirente dovrebbe cercare sul sito web immobiliare la multiproprietà con l'indirizzo esatto. L'annuncio di multiproprietà descrive solo gli appartamenti stessi e ha foto di scarsa qualità (naturalmente, non si può immaginare che qualcuno faccia belle foto in vacanza di come appare la camera da letto o la cucina e il bagno, o ancora meno possibilità che qualcuno inviti un fotografo professionale a farlo). Quello che manca in questi annunci è la cosa più importante per influenzare le vendite di multiproprietà: non c'è descrizione dell'infrastruttura del resort di multiproprietà. Una multiproprietà è preziosa rispetto all'acquisto della casa vacanza avendo sul sito del resort una grande piscina, piscina per bambini, una palestra, un parco giochi e animazione per bambini, bar e ristoranti, una spiaggia privata, biciclette gratuite, passeggiate a cavallo, surf, spazi e locali per l'attrezzatura da sci, impianti di risalita, spa, campi da tennis, golf e molto altro ancora. Se si priva l'annuncio di multiproprietà di tutte queste attrazioni e allo stesso tempo non si fornisce un link al sito web del resort di multiproprietà, si finisce con foto poco attraenti di pareti, letti, cucine e una vista storta dal balcone.

Ma questo non è l'unico problema nella vendita di una multiproprietà attraverso un'agenzia immobiliare.

La zona è piena di piccole agenzie immobiliari. Ne troveresti facilmente alcune in ogni piccolo paesino. Le probabilità che il tuo acquirente entri esattamente nell'agenzia dove hai inserito la tua offerta di vendita tendono a zero.

E poi, tutte queste agenzie pubblicano informazioni solo in italiano e nella maggior parte dei casi non hanno nemmeno agenti che possano comunicare con stranieri in una qualsiasi altra lingua oltre all'italiano. Questo significa che la tua offerta di vendita rimarrà inaccessibile agli stranieri che probabilmente sarebbero molto felici di acquistare una multiproprietà in Toscana, Sicilia, Sardegna, ai laghi o nelle Dolomiti.

Cosa possiamo raccomandare ai proprietari di multiproprietà in Italia per ottenere la rivendita della loro multiproprietà?

I proprietari di multiproprietà italiane dovrebbero inserirle presso agenzie di rivendita di multiproprietà internazionali specializzate esclusivamente nella vendita o nell'affitto di multiproprietà. Attualmente i leader in questo settore sono agenzie inglesi, delle quali attualmente mettiamo in evidenza Travel & Leisure Group Ltd (https://www.travelandleisuregroup.ru) e Timeshare Online (https://www.timeshareonline.eu/index.php)