К нам часто обращаются клиенты с вопросом можно ли продать таймшер, ничего не платя предварительно?

Более того, некоторые  Клубы, когда к ним обращаются их члены с просьбой помочь с продажей, отказывают им в собственной помощи, рекомендуют специализированные агентства и подчеркивают при этом, что клиент не должен платить никаких денег вперед.

В этих рекомендациях есть и доля лукавства и темные пятна.

Постараемся разобраться.

Начнем с главного вопросы: можно ли обратиться за перепродажей в специализированные агентства и ничего не платить вперед? 

-          Да, можно.

Все крупнейшие европейские агентства, которые являются членами RDO (Всеевропейской Таймшер Ассоциацией) обязаны принимать заявки на перепродажу без предварительной оплаты. Это правило существует уже более 10 лет.

Введено оно было в рамках борьбы с мошенниками.  В отличие от добросовестных агентств, которые всегда брали при регистрации заявки взнос на маркетинг и рекламу, мошенники начали привлекать клиентов отсутствием предоплаты, но в последствие вымогали непомерные суммы в качестве или предоплат комиссионных по сделке, якобы найденного покупателя или в качестве оплаты, некого передаточного документа, который  якобы ускорит переоформление, а то и вовсе неких справок, без которых не может быть переоформления.

В результате, жертвы мошенников умудрялись заплатить по много  тысяч евро (2000, 4000, 7000…15000),  прежде чем приходило понимание, что стали жертвами мошенничества или прежде, чем мошенники исчезали вовсе. 

В результате Европейская Таймшер Ассоциация  совместно с крупными агентствами по перепродаже, в рамках борьбы с мошенничеством в таймшере, решили предлагать бесплатные  регистрации на перепродажу.

Какова же эффективность перепродаж по бесплатным заявкам?

- Крайне, крайне низкая! Давайте разберем почему.

Специализированные агентства по перепродаже ставят своей целью продать ваш таймшер и заработать на продаже какую-то сумму.

Чтобы ваше предложение было конкурентно-способным агентство берет не очень большие комиссионные. Обычно это 5-10%. Но иногда эта сумма может быть и всего лишь 500, 300 или порой лишь 100 Евро.

Нерегулярность этих поступлений не может обеспечить успешную рекламную компанию. Поэтому, чтобы привлекать покупателей агентства должны тратить регулярно значительные суммы денег, которые они формируют из взносов за выставления на перепродажу. Соответственно агентства предлагают не только бесплатную, но и, конечно же, и платную рекламу.

В результате, имея клиентов, которые заплатили за рекламу, агентства несут перед ними определенную ответственность, и в любой ситуации будут предлагать своим покупателям именно те таймшеры, за рекламу которых клиенты заплатили. 

Мы тоже считаем, что это честно.

Как же тогда относиться к бесплатным рекламам, если по факту агентства продают в первую очередь платные?

Не вводят ли они такой услугой своих клиентов в заблуждение?

- Нет, не вводят.

Потому что сразу же предупреждают, что будут предлагать их таймшер на продажу только, если  покупателю не подходит ни один таймшер из предварительно оплаченных заявок.

В каком случае это может произойти?

Во-первых, если вы владеете в таком регионе или Клубе, который крайне востребован и предложения которого поступают на вторичный рынок крайне редко. Например: эксклюзивные курорты на Карибах, таймшер-курорты в Куршавеле и Французская Ревьера, Итальянская Сардиния, Лондон, Рим и Париж.

Кроме определенных регионов – это могут быть Клубы, которые на порядок выше по качеству или уровню, остальные в данном регионе. Отдых в этих клубах крайне востребован по обмену, недели легко сдаются в аренду, их обменный потенциал крайне высок. Например: Holiday Club Katinkulta  в Финляндии, Anfi Beach Club на Гран-Канарии, Hollywood Mirage Club и Beverly Hills Club на Тенерифе, Estival Park  под Барселоной и т.д.

Эти курорты или таймшеры в этих регионах покупатели спрашивают, даже если не видят их в списке предложений на сайте агентств.

В какой еще ситуации  у таймшера без оплаты рекламы появляется шанс быть проданным?

Если потенциальный покупатель владеет таймшером на том же самом курорте и он хочет купить еще одну неделю в собственность и она должна быть обязательной предыдущей или следующей за его и… О чудо!!!  это именно номер Вашей недели.

Правда, не стоит радоваться раньше времени, потому что и в этом случае, может оказаться, что с таким номером может быть в этом агентстве другой таймшер с оплаченной заявкой.

А так как в среднем в европейских Клубах 80 апартаментов, то подходящих по номеру недель для такого покупателя 160 и значит, что вполне возможно, что кроме Вас есть и другие продавцы.

Особенно это касается курортов не новых, где много пожилых владельцев, которые успешно пользовались таймшером более 25 лет и средний возраст владельцев такого клуба приближается к 80-и годам.

Т.е. второй разобранный нами случай перепродажи таймшера в рамках бесплатной заявки – это шанс один на тысячу.

И это касается только таймшеров с фиксированными неделями собственности.

 Но ведь в большинстве курортов сегодня действует если и не система очков, то в основном «плавающие» недели.

Подытожим.

Кому мы, как специалисты можем посоветовать не тратить денег на регистрационные взносы на выставление на перепродажу в специализированные агентства, а оставить бесплатную заявку?

Тем, у кого крайне популярный таймшер, в крайне популярном регионе.

Если у Вас очень хороший клуб, даже «Золотая Корона» и даже недалеко от моря, не стоит тешить себя тщетными надеждами и, главное, терять ценное время, ведь с годами продать таймшер в вашем клуба может быть только сложней.

Конечно, это грубое обобщение. Если  клуб недавно  реконструирован  или обновлен  или был перекуплен богатой популярной группой курортов - все это, конечно, серьезно влияет на сроки и цены перепродаж.

Для чего мы это Вам подробно рассказываем?

Возможно, кто-то прямо сейчас стоит перед решением стоит ли оплачивать заявку на перепродажу.

Но большинству, конечно из Вас эта информация интересна все же на всякий случай. Вдруг, вы вынуждены будете продавать ваш таймшер.

А для нас важно, чтобы Вы знали, что в нашей компании Курортная Линия Помощи работают специалисты, которые  досконально владеют самой широкой информацией в области таймшера, Клубного отдыха, долевого владения (Fractional), их юридических и туристических составляющих